職責描述：
1、挖掘潛在目標市場，結合公司年度業績目標，制定年度客戶經營策略以及相應的實施計劃；
2、整合集團資源，實現與客戶多維度交流與合作，提升客戶粘性；
3、針對總量不足以及轉化率偏低的區域，協同區域制定改善措施，提升商機總量與轉化率；
4、制定標前引導與客戶攻關策略，定制化項目解決方案，提高客戶收益；
5、負責集團級框架合同的談判，簽約以及執行。
6、針對客戶總部疑難款項，制定有效的回款方案，保證年度回款目標的完成。
任職要求：
1、熟悉風電行業政策，具有良好的產品知識體系，熟練掌握風電行業機組產品以及風機優化、技改、智能運維、集控軟件等后服務產品基礎知識，并能在實際營銷活動中予以策劃實施。
2、具有較好的業務知識體系，熟悉招投標法規、合同法法律法規知識。
3、具有良好的客戶導向，善于溝通表達，能很好的協調內外部資源；
4、具備較強的市場分析能力，能從客戶、市場、競爭、產品等多維度進行分析，制定客戶策略、市場策略等。
5、具有較強的市場營銷及產品推廣能力，掌握市場分析、客戶分析，熟悉營銷方案策劃和實操技能。
